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Publicação da
Generali Seguros

Número 10 – Ano 3
setembro 2006
 

ESTRATÉGIA COMERCIAL
SAI A LISTA DOS VENCEDORES
DESEMPENHO





Produtos sob medida e
política de valorização do corretor

    

A hora é de ir pensando nos preparativos para a esperada grande viagem.
O primeiro passo, mais importante, é agendar-se, desde já. Anote: março de 2007, mês da partida, para aqueles que chegaram ao topo da “Benvenuto à Aventura”.

 

Crescimento da Generali foi a
22% no 1º semestre

Acontece nas Sucursais

 

Ao encontro dos parceiros
Em Sorocaba planos da Generali para
o interior de SP.

Em Itajaí, ao lado do Socicor
Terceira Inspeção Veicular realizada
em Santa Catarina.

 

 

ACONSEG-RJ
COMPRA DA TORO

NOVO SITE BUTTELLI


PRESTÍGIO À POSSE DA NOVA DIRETORIA

Presidida por Olívio Américo, a diretoria da Associação das Empresas de Consultoria e Assessoria de Seguros do Rio de Janeiro (Aconseg-RJ), para o biênio 2006 – 2008, tomou posse em meado de julho.

  


GENERALI CONSOLIDA LIDERANÇA NA ITÁLIA

A Generali, que já é a maior seguradora da Itália, vai dobrar a sua participação de mercado nos seguros de varejo e ampliar sua liderança em seguros dos ramos elementares, de 15,6% para 22%

  


AJUSTES AO PADRÃO
MUNDIAL DO GRUPO

A Generali Seguros está de site novo no ar, desde meados de agosto. Se você, corretor, ainda não conferiu, acesse www.generali.com.br.

  


ATESTADO DE CONFIANÇA ASSINADO HÁ 38 ANOS

“A Buttelli já faz parte da família Generali”, afirma Luiz Agostinho Buttelli, da corretora de seguros que leva seu sobrenome, ao exprimir os laços de parceria com a Seguradora.

 

Estratégia Comercial

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Produtos sob medida e política de valorização do corretor


A especialidade da Generali Seguros é oferecer soluções de seguros, construídas na exata medida.
E não é uma prerrogativa acessível apenas a grandes corporações, como, a princípio, pode-se supor.
A montagem de apólices criativas e únicas é um diferencial de mercado que a empresa põe ao alcance de empreendimentos industriais, comerciais ou de serviços, dos mais variados portes.

Na Generali, cada situação tem um desfecho específico, ajustado à necessidade do cliente, com condições e preços extremamente competitivos. Sem falar no tratamento, que é personalizado. Tudo é rápido, no tempo-limite da complexidade do risco em análise. Nossos parceiros sabem, são testemunhas diárias da expertise da Seguradora.

A política da Generali é a de portas abertas. Aqui o corretor contribui e participa da solução de seguros que o cliente necessita para proteger e dar continuidade a seus negócios, sempre com as melhores coberturas e serviços. A isso chamamos de Atendimento de Ponta, proporcionado por um staff altamente qualificado, especializado e capacitado.

Caminhar lado a lado do corretor, montar coberturas diferenciadas e inovar são vocações da Generali e valorizadas em sua estratégia comercial, que está direcionada para segmentos e carteiras de negócios em que tais habilidades são plenamente desenvolvidas: o corporativo, o das pequenas e médias empresas e o de afinidades, concessionárias e administradoras de imóveis, entre outros; nos ramos Patrimonial, Transportes, Planos Compreensivos, Responsabilidade Civil, Riscos de Engenharia e Automóvel – Frota, inclusive com produtos segmentados.

Em todas essas modalidades de seguros está o know-how adquirido em mais de 80 anos no Brasil, assim como no mercado externo, desde 1831, por uma das maiores corporações mundiais de seguros: o Grupo Generali, sinônimo internacional de solidez, profissionalismo e credibilidade. Estas mesmas qualidades estão presentes, aqui, no mercado nacional, com um único propósito: oferecer a você, corretor, e a seus clientes, respeitando as suas particularidades, o que de melhor existe para proteger as variadas categorias de riscos, com suporte tecnológico de última geração.

Além de aliar condições e preços especiais e priorizar a excelência no atendimento, a marca Generali agrega amplas coberturas, formuladas em módulos para possibilitar a proteção ideal do patrimônio e da vida de seus clientes. Exemplos de produtos flexíveis e abertos são muitos, como o Generali Empresa. Completo e versátil, oferece diversas vantagens e aplica-se a qualquer tamanho do empreendimento. As mesmas características tem o Generali Hotéis e Pousadas, exclusivo para o setor hoteleiro, que conta com uma vantagem a mais: o Emergência 24 Horas – Hóspede.

Outro modelo é o Generali Transportes, que protege a circulação de mercadorias no Brasil e sua ida para o exterior. Os produtos adicionam inúmeros diferenciais: atendimento à estrada 24 horas em caso de acidentes rodoviários; averbação eletrônica e/ou Siscomex; Certificados de Exportação eletrônicos; e uma das maiores redes mundiais de vistoriadores, para o pronto e exclusivo atendimento de sinistro.

A maleabilidade na montagem das coberturas é verificada ainda no Generali Construção, projetado para garantir construtores e proprietários de empreendimentos imobiliários, que vão de prédios residenciais a instalações industriais. Com contratação simplificada, o produto é indicado ainda para obras de reformas ou ampliações.

O Generali Auto Frota é mais um exemplo de apólice idealizada para atender as particularidades de cada Segurado, com prêmio calculado sob medida. O produto oferece equipamentos antifurto e uma série de coberturas adicionais em complemento à proteção básica, como extensão de perímetro das coberturas para os países da América do Sul, despesas médico-hospitalares e auxílio-funeral, Emergência 24 Horas, Emergência 24 Horas Plus e a garantia para Vidros.

Venha pôr à prova tudo isso, e muitos outros diferenciais. As portas da Generali estão sempre abertas para você, corretor.

 

Benvenuto à Aventura

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Sai a lista dos vencedores


A hora é de ir pensando nos preparativos para a esperada grande viagem.
O primeiro passo, mais importante, é agendar-se, desde já.
Anote: março de 2007, mês da partida, para aqueles que chegaram ao topo da “Benvenuto à Aventura”. Os números acabam de ser fechados.
Com eles, a lista dos ganhadores, que, para nós da Generali Seguros, é uma satisfação divulgá-la (leia no quadro).



Aos corretores parceiros vencedores, mais acompanhantes, que vão formar um grupo de 88 pessoas, além do staff da Generali Seguros, a viagem promete emoções e momentos inesquecíveis, que certamente serão proporcionados pelas andanças nas terras hoje comandadas por Michelle Bachelet.

Sim, já está definido: Benvenuto ao Chile!

O roteiro? Bem, os trajetos e recantos, bem como as atividades, estão em planejamento, com o cuidado e o carinho que você, corretor, merece. É o jeito marketing de ser da Generali, que divulgará os detalhes em breve. Aguarde!

Mas uma coisa é certa, o grupo conhecerá diferentes partes daquele país aos pés do Pacífico e serpenteado pela Cordilheira dos Andes. Guarde o fôlego para quando você se deparar com paisagens suntuosas, proporcionadas por uma geografia pontuada de picos, vulcões, rios e lagos. Mais à frente, o Generali Notícias volta ao assunto com outros detalhes sobre a viagem, que está sendo programada para você vivenciar fortes momentos de muitas aventuras.

Desempenho

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Crescimento da Generali foi a 22% no 1º semestre

 

A Generali Seguros fechou os primeiros seis meses do ano registrando faturamento de R$ 164,8 milhões, 22% a mais do que em igual período de 2005, crescimento que se situou 5 pontos percentuais acima da média do mercado, excluindo-se o VGBL, ramo em que a companhia não atua.

As carteiras foco da empresa apresentaram bons desempenhos. No Auto, por exemplo, a expansão chegou a 48%, elevando a receita para R$ 55,1 milhões.

Comportamento semelhante foi verificado no Transporte Nacional, cuja receita subiu 41% no primeiro semestre, (R$ 7,9 milhões). Na área Internacional, com prêmios de R$ 6,3 milhões, a alta foi de 6%. Apesar de o crescimento do ramo ter ficado na casa de um dígito, foi superior ao apresentado pelo mercado, que foi pouco mais de 5%.

Não menos expressivo foi o incremento das vendas na carteira de Incêndio, que atingiram R$ 23,3 milhões na primeira metade do ano, 28% superior ao período entre janeiro e junho do ano passado.

No primeiro semestre, comparado com igual período de 2005, a produção observada nas unidades operacionais da Generali mostra desempenho significativo. Em São Paulo, no interior, a expansão foi de 59% e, na capital, de 15%. No Rio de Janeiro, as vendas subiram 37%.

Em Goiás, a receita cresceu 28% e em Brasília, 11%. No Rio Grande do Sul e em Minas Gerais, o comportamento da produção foi semelhante: alta de 8%, em ambas as unidades.
 
 
ACONTECE NAS SUCURSAIS

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Ao encontro dos parceiros

 


Anderson Caram (em pé) fala aos corretores sobre os planos da Generali no interior


Em Sorocaba, Anderson Caram, gerente da Sucursal Ribeirão Preto, reuniu-se com cerca de 47 pessoas, para expor e discutir os planos da Generali Seguros para o interior de São Paulo.

Além disso, Caram, ao lado do superintendente Comercial e Marketing, Alexandre Caldas, realizou vários encontros com corretores no final de julho.

Com a equipe da Aon, um churrasco de confraternização foi um deles, assim como com a Harmonia Corretora de Seguros.

Anderson Caram conta que as reuniões tiveram grande significado, como forma de estreitar o relacionamento e fortalecer os objetivos da Generali para a região.

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Em Itajaí, ao lado do Socicor

A Generali Seguros participou da Terceira Inspeção Veicular realizada em Itajaí, Santa Catarina, pelo Núcleo de Automecânicas, com apoio do Núcleo de Corretores de Seguros (Socicor), ambos da Associação Empresarial da cidade (ACII).

A iniciativa teve propósito preventivo e gerava um relatório de instruções aos motoristas após a checagem dos veículos, em mais de 40 itens.

A participação da Seguradora foi a convite de Jonas Ambrósio Jacinto, da corretora de seguros Pier Sul e presidente do Socicor, que, no evento, montou estande para divulgar a importância do mercado de seguros e conscientizar os consumidores a contratarem seguros por meio de corretores de seguros.

Ao fim de cada inspeção, os proprietários de veículos recebiam brindes, e os mais elaborados, como os da Generali, foram sorteados com divulgação do nome da seguradora patrocinadora, em parceria com o Socicor.


ACONSEG-RJ


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Prestígio à posse da nova diretoria

Olívio Américo, novo presidente da Aconseg-RJ e Federico Baroglio

Presidida por Olívio Américo, a diretoria da Associação das Empresas de Consultoria e Assessoria de Seguros do Rio de Janeiro (Aconseg-RJ), para o biênio 2006 – 2008, tomou posse em meado de julho, em solenidade que contou com a presença das mais expressivas lideranças do mercado, entre as quais o presidente da Generali Seguros, Federico Baroglio, que não só prestigiou o evento, como fez parte da mesa que conduziu os trabalhos.

Pela Generali, também participaram da cerimônia de posse Marco André Carvalho, Alberto Coutinho, Alexandre Caldas e Fernando Linhares.

A Aconseg-RJ, segundo o novo presidente da entidade, Olívio Américo, reúne 31 empresas, que empregam diretamente 620 funcionários. Hoje, cinco mil corretores operam com as assessorias, gerando anualmente uma produção de prêmios de cerca de R$ 558 milhões.


Compra da Toro

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Generali consolida liderança na Itália


A Generali, que já é a maior seguradora da Itália, vai dobrar a sua participação de mercado nos seguros de varejo e ampliar sua liderança em seguros dos ramos elementares, de 15,6% para 22%, com a aquisição da Toro Assicurazioni SpA, do grupo De Agostini. Acordo nesse sentido foi assinado entre as duas empresas.

Pelo acordo de compra, a Generali pagará pelo controle majoritário da empresa (55,5%) cerca de US$ 2,7 bilhões, correspondendo ao preço US$ 27 por cada uma das 100.921.692 ações pertencentes ao grupo De Agostini.

O valor da aquisição poderá ficar em torno de US$ 4,8 bilhões, caso haja oferta de minoritários.

 

Novo Site

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Ajustes ao padrão mundial do Grupo


A Generali Seguros está de site novo no ar, desde meados de agosto.
Se você, corretor, ainda não conferiu, acesse www.generali.com.br.
A programação visual está mais dinâmica e leve, e o conteúdo, enriquecido.

As mudanças são parte do processo de ajustes, programados para alinhar o site ao padrão mundial do Grupo Generali, implementados há pouco mais de 1 ano, quando o portal sofreu a primeira grande reformulação, priorizando a facilidade e a agilidade da navegação, além, é claro, de valorizar os serviços e a informação, ambos ampliados.

O novo site traz modificações sem prejuízo da funcionalidade, particularidade, aliás, que foi reforçada, com linhas de comando, antes incorporadas ao alto da página, que estão agora também dispostas, visivelmente, na página principal, simplificando a busca.Esta característica está presente, por exemplo, nos produtos da empresa e em sua filosofia de trabalho.

A mesma organização é observada em novos links, como ainda em outros já existentes, como o da “Ouvidoria” e o do “Generali Atendimento”, áreas de grande importância para os Segurados e para os corretores parceiros. Entre as inovações, há o espaço “Notícias”, destinado a divulgar matérias jornalísticas sobre o mercado de seguros, além do Generali Notícias, publicação direcionada sobretudo para o principal parceiro, você, corretor de seguros.

Nesse relacionamento com o canal de distribuição, o site tem ainda o portal “Generali.Com o Corretor”, que permanece para atender exclusivamente aos corretores, que podem acessá-lo, mediante senha, para executar variadas funções, como acompanhamento de pagamento de comissões, apólices emitidas e realização de várias consultas.

Outra singularidade do novo site é a versão básica em inglês com algumas informações sobre a Generali, sem falar no novo layout, que ficou mais clean, dentro do padrão mundial da corporação Generali. Significa que todas as Seguradoras do grupo, existentes nos cinco continentes, têm agora seus sites homogêneos, para permitir que as empresas e pessoas, ao acessá-los de qualquer parte do mundo, identifiquem de imediato a marca Generali.

 

Buttelli

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Atestado de confiança assinado há 38 anos

Luis Agostinho Buttelli

“A Buttelli já faz parte da família Generali”, afirma Luiz Agostinho Buttelli, da corretora de seguros que leva seu sobrenome, ao exprimir os laços de parceria com a Seguradora, com a qual trabalha lá se vão 38 anos. “Uma vida”, diz, ao lembrar que sua aproximação com a Generali começou no final dos anos 1960, quando ainda operava no mercado gaúcho como corretor pessoa física.

E não é um relacionamento de idas e vindas, segundo ele. “De lá para cá, nunca nos afastamos”, comenta, referindo-se ao vínculo de sua vida profissional à Generali Seguros, até a fundação da Buttelli Corretora de Seguros, com sede em Porto Alegre, em 1981, há 25 anos.

Hoje a Buttelli tem forte atuação no mercado de seguro de transporte internacional, no qual é especialista, embora não só nessa área. A corretora ostenta também um mix de negócios que inclui os ramos empresarial, automóvel e pessoas, entre outros.

Com esse perfil operacional, não é sem motivo que os produtos da linha Generali, simplificados e flexíveis, construídos para atender sob medida às necessidades de seus clientes, são uma das qualidades apontadas por Luiz Agostinho Buttelli como fatores que contribuíram para fortalecer o elo existente entre as partes. A capacitação e o profissionalismo da equipe técnica são outros atributos citados, da mesma forma que a solidez e a seriedade da Seguradora.

Mas é no atendimento Generali que ele prefere dar destaque. “Nós, da Buttelli, nunca tivemos qualquer tipo de problema no tratamento recebido. A convivência é gratificante”, resume Luiz Agostinho Buttelli. A pronta acolhida, direta e atenciosa, é relevante para ele.


FIM DA EDIÇÃO