Vem aí mais uma edição da campanha de incentivo “Benvenuto à Aventura”. A partida será dia 1º de julho próximo e a chegada está marcada para 30 de junho do ano que vem. Você, corretor parceiro, não pode ficar de fora. Sua participação é de fundamental importância para o êxito da campanha, como foi a passada, que culminou com uma viagem ao Chile em março último. Sucesso, aliás, tiveram todas as versões anteriores com a marca Benvenuto, graças justamente ao seu empenho no esforço de vendas proposto pela Generali.

O regulamento, que em breve estará disponível no site www.generali.com.br, apresenta regras semelhantes às formuladas na campanha anterior. Além de simples, abrem, como sempre, oportunidades ou chances de concorrer aos variados portes de corretores de seguros, o que faz da “Benvenuto à Aventura” um concurso justo e democrático, em respeito aos perfis de produção da seguradora.

Ao longo dos 12 meses da campanha, podem participar todos os corretores credenciados junto à Generali e devidamente cadastrados na Susep. Outra exigência: a receita das apólices emitidas tem que somar valor mínimo de R$ 600 mil no período de duração da campanha. O resultado das carteiras é também condição indispensável. Não basta só produzir. Nesse sentido, a margem de contribuição líquida tem que ser igual ou superior a 20%. Significa que os índices de comissionamento e sinistralidade não podem ultrapassar 80% dos prêmios ganhos.

Importante: os prêmios relativos aos ramos de Transporte Internacional, Riscos de Engenharia e MultiRiscos Empresa e Residência são computados em dobro para fins de classificação. Tome nota para não esquecer. Apesar de incentivar as vendas em tais ramos, todos os produtos comercializados pela Generali entram na campanha, contratados, é claro, a partir de 1º de julho.

Observados os critérios antes mencionados, os campeões da “Benvenuto à Aventura” serão anunciados em função do maior volume de produção, totalizando 100 vencedores. Quarenta deles vão ser definidos entre aqueles que movimentam receita de prêmios acima de R$ 1,5 milhão, e outros 40 sairão da faixa que vai de R$ 801 mil até R$ 1,5 milhão. Vão completar a lista 20 corretores com vendas situadas até R$ 800 mil.

Sobre a premiação da nova “Benvenuto à Aventura” já há uma definição: uma viagem, com direito a acompanhante. Detalhes sobre o prêmio serão divulgados mais à frente. Mas você pode ter certeza de que o lugar será cuidadosamente escolhido e tudo organizado de forma detalhada, para proporcionar momentos inesquecíveis de convivência e lazer, como foi feito na versão anterior. Afinal, você merece. Boas vendas e boa sorte a todos.

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Que a abertura do resseguro causará profundas mudanças no modelo que o Brasil adota para a atividade de seguros não há dúvida. A questão é como adequar aos padrões internacionais as operações brasileiras, depois de mantidas isoladas ao longo de várias décadas. “Este é o nosso grande desafio do momento”, aponta Paulo Pereira Loreto, recém-nomeado diretor técnico de Ramos Elementares da Generali Seguros.

O cenário, segundo ele, muda radicalmente, e a Generali precisa avançar nesse novo estágio de desenvolvimento. E é o que será feito. “A abertura”, prossegue, “abre enormes possibilidades, e a companhia tem que dar respostas a elas, introduzindo novas técnicas de subscrição, aperfeiçoando e aprofundando as já existentes, segundo a realidade internacional”.

Paulo Loreto chama a atenção para essa dinâmica já em andamento, que será ainda maior daqui para frente. “O mercado brasileiro passa por um processo de upgrade, com a atualização e modernização das atuais condições contratuais, que ficarão mais interessantes com o suporte do resseguro”, sustenta. E é claro, para ele, que nessa movimentação a concorrência só tende a crescer, como é certo também para ele que a empresa mais preparada ganha vantagem competitiva.

A Generali, na opinião de Paulo Loreto, tem, portanto, que fortalecer e ampliar sua presença no mercado aberto, criando ferramentas e utilizando a expertise do Grupo Generali, por meio dos escritórios globais de Nova York e Londres, com treinamento e troca de informações nas áreas da subscrição e da gestão de riscos. A expertise e a especialização da mão-de-obra, com padrão internacional, são, inclusive, segundo ele, benefícios essenciais ao relacionamento com os corretores parceiros e clientes. “Melhoram as nossas condições de atendê-los”, conclui.

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Com capital segurado total acima de R$ 5 milhões, dois seguros da Generali garantiram a edição 2007 do maior salão náutico dedicado ao lazer da América Latina, o Rio Boat Show, realizado em abril último na Marina da Glória.

Os seguros de responsabilidade civil e riscos diversos protegeram o público e os 120 expositores ao longo de dez dias de evento.


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A Generali Seguros apoiou a 3ª edição da Festa da República Italiana, como fez nas duas versões anteriores do evento promovido pelo Consulado Geral da Itália no Rio de Janeiro. A festa foi realizada no começo de junho, para celebrar o Dia Oficial da República Italiana, comemorado em 2 de junho.

Com proteção do seguro de responsabilidade civil da Generali, o evento aconteceu ao ar livre, no largo da Pç. Virgílio de Melo Franco. Nos três dias de festa, a programação incluiu espetáculos musicais e culturais, além de estandes expositivos e feira de produtos típicos da comida e bebida italianas.

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Como fez no ano passado, a Generali também marcou presença na Feira Intermodal South America 2007, realizada em abril último em São Paulo. Em seu estande, no Transamérica Expo Center, os participantes do evento, o maior da América Latina voltado para o comércio exterior, puderam conferir as vantagens e os diferenciais das soluções de seguros que a Generali disponibiliza no segmento de transportes e logística.






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Apoio a Brandão no CVG

O presidente Federico Baroglio foi ao evento do CVG-RJ prestigiar a homenagem que a entidade fez a Henrique Brandão, por sua reeleição para a presidência do Sincor-RJ, no final de abril. Mais de 200 pessoas participaram do encontro-almoço. Ao lado de Federico Baroglio estiveram as mais importantes lideranças do mercado de seguros brasileiro. Em palestra, no evento, Henrique Brandão falou sobre a solvência de seguradoras.
Baroglio e Cruz na ANSP

O presidente Federico Baroglio e o diretor Mário Cruz são os mais novos acadêmicos nomeados para a Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP), associação que trabalha desde 1993 o lado institucional do seguro e da previdência complementar aberta. Eles foram empossados, junto com outros 23 acadêmicos, em solenidade realizada em meados de abril, em São Paulo, pelo presidente da entidade, Mauro Batista.
Prestígio
em Ribeirão Preto

O gerente Anderson Caram, acompanhado de Adriana Volpato, foi prestigiar a posse do novo delegado da representação Ribeirão Preto do Sincor-SP. Ao passar o cargo a Pedro Antônio Lopes, o novo delegado eleito, Carlos Rapozo, agradeceu o apoio recebido de corretores e seguradores.

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Ao encontro do cliente

Ir ao encontro do cliente é iniciativa que contribui para o bom relacionamento, como bem faz Norival Zambone Turola, o diretor da Generali no Paraná, que recentemente, ao lado de Nelson José Rosa, da corretora Evangélica, esteve com os sócios-proprietários da Platopar, Wanderley Ramos e Elizabet de Souza. A Platopar fabrica platôs e discos de embreagens para os mais variados veículos.
Baroglio visita Goiânia

O presidente Federico Baroglio visitou Goiânia no começo de maio, ocasião em que foi recebido por Adail Martins. A visita foi uma forma de prestigiar o trabalho desenvolvido em Goiás.
“Tatuzão” no seguro

O equipamento TBM Herrenknecht EPB 9,50, batizado popularmente de “Tatuzão”, está totalmente segurado pela Generali, com suporte da GG Londres, até janeiro de 2009.
O equipamento está em ação no túnel da linha 4 do Metrô de São Paulo.
A apólice de riscos diversos foi emitida para a CVA Consórcio Via Amarela, e as coberturas envolvem importância segurada superior a US$ 22,2 milhões, para o “Tatuzão” e o back-up de perfuração e concretagem, além de outros itens.

Energia segura

Com valor em risco superior a
R$ 544,1 milhões, a Generali fechou com a ATE III Transmissora de Energia S/A o seguro de Riscos de Engenharia da construção, instalação e montagem da linha de transmissão elétrica Marabá-Itacaiúnas, entre os estados de Pará e Tocantins. A conclusão da obra está prevista para setembro de 2008, incluindo três meses de teste.

 

 

 
Suporte a megaprojeto

O megaempreendimento imobiliário que a JHSF Incorporações ergue na cidade de São Paulo tem a proteção do seguro de Riscos de Engenharia da Generali, em parceria com a corretora Victrix. Trata-se do Residencial Parque Cidade Jardim, que se encontra na primeira etapa de construção. A Generali está presente nas Torres 1, 2, 3 e 6, com término contratual previsto para janeiro de 2008. Novas demandas por seguros ainda vão surgir até o final das edificações. Atualmente, a sucursal São Paulo trabalha na contratação da Torre 7 do condomínio.
MG foca Transportes

Em Minas Gerais, a sucursal fechou uma importante operação no estratégico mercado de seguros de Transportes com a corretora de seguro Moravian, do diretor Marcos Palhares Lemos. “Estamos focando corretores com know-how no segmento, e a nossa meta é concretizar parcerias com outras corretoras, como fizemos com a Moravian”, enfatiza o diretor da Generali Augusto Matos.

Posicionada entre as maiores seguradoras no segmento de Transportes, a Generali investe para elevar ainda mais o padrão de qualidade da carteira, na oferta de produtos e serviços, bem como no atendimento e no relacionamento com o seu parceiro de negócios, o corretor de seguros. “A área já está de cara nova”, diz a gerente Maria Aparecida Setta, ao falar sobre as mudanças implantadas e em fase de implantação.

Com vasta experiência no setor e passagem pela área de Transportes de várias seguradoras, Cida diz que as ações planejadas são muitas e que, certamente, vão fortalecer a Generali nesse segmento. As novas iniciativas prevêem, por exemplo, ampliar os recursos humanos, o que começou com a sua própria chegada à empresa, há cerca de dois meses. A equipe está sendo reforçada ainda com a contratação de subscritores e especialistas.

Ela adianta que outra medida em andamento e de forte impacto é a criação da área de Gerenciamento de Riscos e conseqüente montagem de um plano de Gerenciamento de Riscos, para suprir de informações o pessoal da subscrição. Nesse processo, Cida destaca que a Generali passará a fornecer cotações mais ajustadas ao risco, viabilizando contratos que atendam as necessidades dos corretores e seus clientes, sem prejuízo da rentabilidade do seguro.

O arsenal de mudanças inclui ainda, segundo ela, a criação de ferramentas tecnológicas, ambientadas na web, de apoio ao corretor e ao trabalho interno do departamento, além da formulação de um ciclo de treinamento para corretores, previsto para o segundo semestre. “São mudanças que vão facilitar a vida dos corretores e a gestão da carteira, melhorando sensivelmente a prestação de serviço”, finaliza Cida Setta.

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Stefano Convertino assumiu a Diretoria Comercial Corporate, recém-criada para fortalecer a atuação comercial da Generali em São Paulo no segmento de seguros de Property & Casualty. O executivo explica que a área ocupa papel de destaque, já que está direcionada para os negócios do segmento de seguros patrimoniais, estratégicos para a seguradora, representando 27% da receita de prêmios emitida em São Paulo.

À frente da nova área, Stefano Convertino assinala que a prioridade é reforçar a estrutura comercial, oferecendo soluções sob medida por meio de novos produtos e condições adequadas às necessidades dos clientes, além de dedicar especial atenção à ampliação da atual base de corretores, ao aprimoramento das relações comerciais e ao atendimento personalizado às corretoras parceiras da Generali do Brasil.

Ele adianta que a meta da nova Diretoria é elevar significativamente a participação do segmento Corporate em São Paulo e consolidar o desenvolvimento de novos negócios em empresas com valores em risco de até R$ 45 milhões (middle market).

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