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Publicação da
Generali Seguros

Número 9 – Ano 3
Junho 2006

 
1° TRIMESTRE
INTERMODAL SOUTH AMERICA 2006
PETRÓLEO


Generali cresce cerca de 30%
e amplia espaço no mercado

 


Estande põe diferencias
em evidência

 


Nas plataformas,
programas de seguros Generali


Festa della
Repubblica

Leia as notas Acontece nas Sucursais Leia as notas


Generali em Brasília

Generali Hotéis e Pousadas em SP

Em Gramado, ao lado do corretor





Coberturas na
medida certa

Grupo
Generali

Lucro de
€ 598,1
milhões

Hora da contagem
regressiva
FILMAGEM
  12° CONEC
PROSEG

Especialização aliada à paixão

Vany Majdalany,
da Apoio Corretora de Seguros, é exemplo de profissional apaixonada pelo que faz


 


Encontro marcado em setembro


 

Fator humano é o diferencial

Para Ricardo Trein, diretor da Proseg Corretora de Seguros, não há dúvida: dentre os diversos diferenciais existentes,
o relacionamento interpessoal que a
equipe da Generali Seguros proporciona
é o mais importante.


SITE GENERALI

Vem aí novo visual

 

1° Trimestre – Generali cresce cerca de 30% e amplia espaço no mercado

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A trajetória de crescimento verificada no ano passado foi mantida ao longo do primeiro trimestre deste ano, período em que a Generali Seguros ampliou seu espaço no mercado brasileiro ao obter receita de R$ 83,9 milhões, cerca de 30% a mais do que nos três primeiros meses do ano passado. O desempenho alcançado mostra que a empresa vem se fortalecendo, resultado da estratégia mercadológica que prioriza ramos específicos e produtos segmentados, voltados particularmente para o setor corporativo.

Os reflexos dessa política estão visíveis, mais uma vez, no resultado das vendas em carteiras nas quais a empresa é especializada. O ramo de transportes, por exemplo, subiu 34% de janeiro a março, reforçando a capacidade de a Generali oferecer soluções, serviços e preços extremamente competitivos.

A receita ficou próxima à casa de R$ 7 milhões, e o destaque foi o segmento de transporte nacional, cujo incremento alcançou nada menos que 84%.

Com foco no seguro de frotas, a carteira de veículos também deu um salto expressivo nos três meses iniciais do ano, ao crescer 39%. O faturamento pulou para R$ 27,2 milhões. O comportamento das vendas na carteira de incêndio não foi diferente. A Seguradora avançou 42%, com os prêmios chegando ao patamar de R$ 11,1 milhões até março.

Nos demais seguros dos ramos elementares, a Generali também alcançou crescimento expressivo. A receita alojada na casa de R$ 5,3 milhões subiu 48%, na comparação com o primeiro trimestre de 2005. Nos ramos vida, que passam por um profundo processo de mudança normativa, a empresa conseguiu manter o faturamento estabilizado na casa dos R$ 22 milhões.

O avanço da Generali no primeiro trimestre não pode ser creditado apenas à sua política de valorizar a especialização, a segmentada, a construção de soluções de seguros, produtos flexíveis e serviços ajustados às necessidades dos clientes. O avanço deve-se, sobretudo, é verdade, aos corretores de seguros, que sempre souberam responder positivamente às estratégias traçadas pela empresa, como mostra o desempenho das Sucursais.

Na capital paulista, a Seguradora cresceu 33% no primeiro trimestre do ano com as vendas no interior também registrando alta, de 25%. No Estado, a carteira de incêndio subiu 98%, a de automóvel 19%, e a dos outros seguros elementares, 130%. Nos ramos vida, o incremento foi de 29%.

Com faturamento de R$ 18,4 milhões, o Rio de Janeiro, por sua vez, fechou o trimestre ostentando expansão de 62%. O seguro de automóvel deu um salto de 162%, e patamar semelhante foi verificado nos seguros de transportes de mercadorias: crescimento de 173%. Na área de transporte nacional a expansão atingiu 364%. Nos demais ramos elementares, o Rio obteve incremento de 249%.

Caminho semelhante foi trilhado ainda em Minas Gerais, cuja expansão chegou a 28% no primeiro trimestre. Já em Goiás, as vendas subiram 37%, enquanto Santa Catarina cresceu 13% e Brasília 7%.

 

INTERMODAL SOUTH AMERICA 2006

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Estande põe diferencias em evidência



Como não poderia ser diferente, a Generali Seguros teve presença marcante na Intermodal South America 2006, a mais importante feira de transporte, logística internacional e comércio exterior da América do Sul, que aconteceu de 26 a 28 de abril, em São Paulo.

Em seu estande, montado no pavilhão Transamérica Expo Center, local em que transitaram 38 mil pessoas durante os três dias do evento, a Generali pôde mostrar o estágio de especialização alcançado nos seguros de transportes de mercadorias, que a transformou em uma das maiores seguradoras do país no ramo.

No estande montado na Intermodal, estiveram, pela Generali, a partir da esquerda, Anderson Caram, gerente da Filial Ribeirão Preto; Mauro Henriques, gerente Operacional, e Mario Cruz, diretor, ambos da Sucursal São Paulo; e Gustavo Figueiredo e Claudio Nunes, vice-presidente e gerente Comercial da Dental Plangerente Comercial da Dental Plan

São apenas alguns exemplos, que atestam o grau de sofisticação de sua carteira de transportes, os produtos e serviços estruturados para ajustar-se às necessidades particulares de coberturas de cada cliente; preços competitivos; sistemas eletrônicos que facilitam e agilizam os fechamentos de contratos de seguros; e equipe altamente qualificada.

Outra vantagem ímpar: a empresa dispõe de uma das maiores redes mundiais de suporte ao sinistro – exclusiva.

Oferecer tantos diferenciais é um compromisso da Seguradora. Afinal, na Generali o segmento é prioritário, ocupando posição estratégica. Na Intermodal, a comunidade ligada ao transporte e ao comércio exterior pôde conferir ainda outro trunfo que o grupo Generali apresenta: solidez e credibilidade.


PETRÓLEO

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Nas plataformas, programa de seguros da Generali

Na P51, P52 e P54, a Generali segura os projetos dos módulos compressores da General Electric

A Generali Seguros é a seguradora que subscreve os riscos dos projetos dos módulos compressores da General Electric – Nuovo Pignone – das plataformas P51, P52 e P54, com valor global segurado de cerca de US$ 158 milhões.

Os três projetos estão cobertos por um completo programa de seguros, desenvolvido pela Generali por meio de subscrição independente do seguro de Riscos de Petróleo. As negociações locais e internacionais para a montagem do programa foram, da mesma forma, viabilizadas pela Generali.

O programa envolve quatro modalidades de seguros. Na instalação e montagem das três plataformas, estão as coberturas de Risco de Engenharia e de Responsabilidade Civil, esta com resseguro integral da Assicurazioni Generali SpA. Outro seguro do programa é o de Transporte Marítimo Cabotagem – Cláusula Ampla A –, incluindo Load Out da P52. O pacote inclui ainda as garantias de Responsabilidade Civil do Armador, presentes na plataforma P52.

 
 

FESTA DELLA REPUBBLICA


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Generali apóia evento, mais uma vez

Neste começo de junho, o Consulado Geral da Itália no Rio de Janeiro promoveu, nos dias 3 e 4, a “Festa della Repubblica”, com o apoio, dentre outras empresas, da Generali Seguros, que cobriu o evento com um seguro de responsabilidade civil dos visitantes, danos materiais e corporais, a exemplo do que fez no ano passado.
Pela festa, que é dedicada ao Dia Oficial da República Italiana, celebrado em 2 de junho, circularam cerca de 50 mil pessoas, atraídas pela feira de produtos, pavilhões de empresa e espetáculos musicais e culturais. Os compositores e cantores Gilberto Gil, também ministro da Cultura, e Toquinho fizeram shows, ao lado de artistas ítalo-brasileiros e corais italianos do Rio, São Paulo e Espírito Santo.


Benvenuto – Hora da contagem regressiva

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Falta pouco, bem pouco para a data marcada da chegada: 30 de junho.

Não que não haja ainda algum tempo – sempre há – para dedicar ao esforço de vendas e, quem sabe, ascender nesse finalzinho, dentro da sua faixa de produção, ao ranking dos corretores campeões da Benvenuto à Aventura. A premiação, como todos sabem, é uma viagem rumo à natureza. Serão até 100 contemplados, com direito a acompanhante.

Cruzar a linha de chegada vitorioso, sem dúvida, é bom, não é mesmo? A diretoria da Generali Seguros sabe que sim e compartilha com satisfação desse sentimento. Não vê, inclusive, a hora de, juntos, trilhar os caminhos do paraíso.

Afinal, no ar, já existe um tempero de festejo, para muitos parceiros. Na Generali, é começo também da temporada de celebração, por tudo que fez o sucesso da Benvenuto à Aventura.

E para esse êxito, contribuiu, decisivamente, a participação de cada corretor parceiro. Só esse fator, para a Generali, é motivo bastante para comemorações. Afinal, a essência da campanha é justamente valorizar o relacionamento de parceria. Por isso, aos amigos que não conseguiram pontuação suficiente... nada de desânimo. Até porque vem mais por aí, a série Benvenuto continuará.

A todos, um antecipado muito obrigado!

 

ACONTECE NAS SUCURSAIS

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Generali em Brasília

O Generali GenVita foi o motivo que reuniu Ciro Heleno Silvano, vice-presidente do Sindigraf, à esquerda; Luiz Nonato, gerente regional da Generali; Antônio Eustáquio de Oliveira, presidente do Sindigraf; e Ciro Goulart, diretor da corretora Ciro Goulart


 

 

Os empregados do setor gráfico de Brasília, segmento que reúne cerca de 500 empresas, estão próximos, bem próximos de contar com a proteção proporcionada pelo seguro de vida dos mais descomplicados do mercado: o Generali GenVita Empresarial. Estudo nesse sentido foi apresentado pelo gerente regional Luiz Nonato Maciel ao sindicato do setor (Sindigraf), e as perspectivas são as melhores possíveis, uma vez que o produto tem a aprovação das classes patronal e laboral. Esse trabalho é resultado da parceria Generali-DF e Ciro Goulart Corretora de Seguros. Aliás, o diretor da corretora, Ciro Goulart, já se movimenta para oferecer o GenVita ajustado aos anseios de outras classes sindicais.


Generali Hotéis e Pousadas em SP

O Generali Hotéis e Pousadas fez sucesso na feira “Vitrine de Produtos e Serviços”, realizada em março para associados do Sindicato de Hotéis, Restaurantes, Bares e Similares de São Paulo. Quem atesta a atenção despertada pelo produto é Clovis Martinez, da parceira Elias Corretora de Seguros, presente ao evento, que reuniu mais de 300 empresários do ramo: cerca de 250 deles interessaram-se pelos folders da Generali. No local, a corretora obteve 12 consultas e agendou mais nove contatos para futuras vendas, com perspectivas de realizar outros negócios fora do produto foco.

Em Gramado, ao lado do corretor

No Rio Grande do Sul, a Generali Seguros subiu a serra para prestigiar o Encontro Regional dos Corretores de Seguros (Encor), em sua 7a edição, promovido pelo Sincor-RS nos dias 22 e 23 de maio. Em Gramado, local do evento, o diretor da Sucursal, Stefano Convertino, e equipe estiveram ao lado dos corretores de seguros gaúchos, nos debates sobre temas relevantes para a categoria.


RIO BOAT SHOW


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Coberturas na medida certa

A exemplo do ano passado, a Generali Seguros participou do Rio Boat Show, edição 2006, subscrevendo os riscos da maior feira náutica da América Latina, realizada em maio, entre os dias 6 e 14. O evento, organizado pela Marina da Glória, associada ao Grupo Um Editora, contou, dessa vez, com três apólices de seguros, envolvendo valor segurado superior a R$ 6 milhões.

Cuidado especial foi dedicado aos visitantes, que circularam pela feira, atraídos pelas novidades do setor náutico dedicado ao lazer, protegidos pelo seguro de responsabilidade civil da Generali, envolvendo danos materiais e corporais.

No mesmo seguro, foram incluídos também os expositores do salão náutico.

Os visitantes que chegaram à Marina da Glória motorizados contaram ainda com outra tranqüilidade oferecida pela Seguradora: cobertura dos carros estacionados no local. Além disso, ao longo dos nove dias do evento, que anualmente movimenta negócios da ordem da US$ 50 milhões, segundo revelam os organizadores da exposição, a marca Generali esteve presente garantindo os equipamentos expostos, por meio de um seguro de riscos diversos.


GRUPO GENERALI

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Lucro de 598,1 milhões de euros

O Grupo Generali fechou o primeiro trimestre do ano com lucro líquido de 598,1 milhões de euros, 34,2% a mais do que em igual intervalo de 2005. Entre os dois períodos comparados, o patrimônio líquido global aumentou de 17,544 bilhões de euros para 18 bilhões de euros.

O faturamento, em todos os ramos, subiu 7,6% nos três primeiros meses deste ano, para 17,468 bilhões de euros.

No ramo vida, o crescimento chegou a 10,2% e nos seguros de danos, a 2,5%. Neste 2006, o Grupo Generali estima que a carteira de vida produza prêmios da ordem de 908 milhões de euros, expansão de 10% frente à receita contabilizada em 2005.

FILMAGEM

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Especialização aliada à paixão

Vany Majdalany, da Apoio Corretora de Seguros, é exemplo de profissional apaixonada pelo que faz, além da profunda paixão que nutre pela produção cinematográfica, área que abraçou lá se vão 25 anos. Não, não como cineasta, diretora ou artista, mas como a especialista, como poucas no mercado, capaz de montar e propor as coberturas perfeitas, na medida certa, para os riscos envolvidos no mundo que existe por detrás das câmaras: material e humano.

Ela é capaz de falar horas sobre o seu trabalho, sempre com muita animação. Para quem sobreviveu à era Collor, Vany Majdalany já não vê mais tempo ruim. Talvez, resultado da criatividade da qual também gosta tanto de falar e com a qual tanto convive. Suas perspectivas sobre o mercado são otimistas. A produção de filmes nacionais, como a de audiovisuais em geral, cresceu e ganha força a cada ano. A ponto, inclusive, segundo ela, de diversas produtoras estrangeiras estarem aterrissando no Rio e em São Paulo.

Para ela, o termômetro da demanda pelo seguro tende a subir na mesma proporção. E não hesita em afirmar que a conscientização da indústria cinematográfica brasileira está mudando – para melhor. O seguro já é visto como uma necessidade inerente ao negócio. “Na Apoio, a carteira de clientes tem nada menos que 35 produtoras ativas, com apólices abertas de equipamentos e acidentes pessoais produzindo”, conta a consultora Vany Majdalany.

Mas o avanço desse segmento tem um outro lado que causa uma certa inquietação na especialista. “O mercado segurador também precisa evoluir, formar bons técnicos dentro das seguradoras”, prescreve, lembrando que hoje há escassez de subscritoras de riscos no ramo, que é extremamente específico e técnico. A mesma capacitação ela acha que tem que existir na área da distribuição dos produtos. Ela ensina que o profissional tem que agir na análise de risco, ajustar na proposta as necessidades e os interesses do cliente e da seguradora.

E é o que ela faz. Vany Majdalany não se limita a ler sinopse de filmes. Determinada e exigente, passa a lupa no roteiro, nada passa desapercebido. Ela não esconde o berço de tamanha especialização: a Generali Seguros, onde começou é a empresa com a qual trabalha até hoje. “Com a Generali foi casamento perfeito”, conclui.

12° CONEC

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Encontro marcado em setembro

Como faz tradicionalmente, a Generali Seguros participará do Congresso dos Corretores de Seguros de São Paulo, o Conec, em sua 12a edição, organizado pelo Sincor-SP.

O encontro será em setembro, entre os dias 22 e 24, no Anhembi, onde a Generali montará seu estande, sempre um dos mais concorridos da feira de negócios.

A exemplo das versões anteriores, os organizadores pretendem dar dimensão nacional ao evento e colocar em evidência temas relevantes para o mercado de seguros, com debates ocorrendo simultaneamente em quatro auditórios. O programa prevê a realização de 28 palestras motivacionais e técnicas.

SITE

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Vem aí novo visual

Novos ajustes serão implementados em breve no site da Generali Seguros, com o propósito de aperfeiçoar o processo de navegação e, com isso, facilitar a vida de corretores de seguros, clientes e internautas em geral, trazendo mais comodidade. Para isso, a página ganhará programação visual ainda mais dinâmica.

O novo design virá alinhado ao padrão mundial definido pela matriz, que busca a homogeneidade. O objetivo é que a marca Generali seja identificada de imediato quando empresas e pessoas, que com ela tenham ligações, acessarem a página de qualquer uma das seguradoras do grupo, já que todas seguirão os mesmos critérios.

Com as mudanças programadas, o site www.generali.com.br valorizará ainda mais a riqueza do conteúdo incorporado há pouco mais de um ano, quando foi inteiramente reformulado, adotando-se multiplicidades de canais, de informações e serviços, como o portal “Generali.Com o Corretor”.

A simplicidade e a funcionalidade, duas características básicas da página, continuarão igualmente não só respeitadas, como também revigoradas.

PROSEG

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Fator humano é o diferencial

Para Ricardo Trein, diretor da Proseg Corretora de Seguros, não há dúvida: dentre os diversos diferenciais existentes, o relacionamento interpessoal que a equipe da Generali Seguros proporciona é o mais importante. É claro, segundo ele, que há outros, e relevantes, como a qualidade dos produtos, serviços, soluções de seguros e do corpo profissional.

“Mas são as pessoas a mola do processo”, reforça Ricardo Trein, para quem na Generali é possível criar e manter um relacionamento de parceria, que, aliás, já tem dez anos, dos 15 de fundação da corretora.

– A Seguradora tem pronto atendimento e está sempre junto conosco. O acesso é fácil, inclusive junto à diretoria, e há sempre gente para ajudar a tirar dúvidas, a oferecer respostas. E é esse o grande diferencial da Generali – relata Ricardo Trein, confidenciando que o serviço de atendimento ao cliente implantado na Proseg foi inspirado nesse modelo da Generali.

Com forte atuação em Brasília, a corretora, segundo ele, opera também em Porto Alegre, São Paulo e Salvador, focada principalmente nos ramos vida, automóvel e residencial, com planos corporativos e affinity.


FIM DA EDIÇÃO